--- id: "2696803123" type: answer title: "如何看董宇辉卖六元东北玉米被供应商背刺只值七毛？" url: http://www.zhihu.com/api/v4/answers/2696803123 created: 2022-09-30T16:56:49.000Z updated: 2022-10-01T15:45:37.000Z voteup_count: 0 comment_count: 76 --- # 如何看董宇辉卖六元东北玉米被供应商背刺只值七毛？ 这两年，明显感到网民素质提高了很多，很难被营销号忽悠了！ 对于这种经济问题，越来越多的人在做理性分析，从产品、加工、运输、分销和零售的成本去分析，而不是上来就道德攻击。 比如 [@走饭](https://www.zhihu.com/people/3b3511c643265fdf16c49055ce44565b) 提到央视的《中国三农报道》，主持人郭嘉宁就指出了网上卖的鲜食玉米和籽粒玉米是截然不同的产品！ 鲜食玉米成熟需要马上采摘，不仅水分多不易保存，而且晚一天口味都会变化，需要尽快加工，这些成本多数人并不知道。 而产量最大的籽粒玉米因为水分少，是可以长期保存的，但主要是作饲料，是给牲口吃的。 看到很多人也指出，**产品售价绝不是出厂价、地头价之上的简单加价。** 产品到老百姓手里，也就是终端零售价，一般都要**增加几倍甚至几十倍**，这是非常、非常正常的经济现象，绝不是某个环节在剥削供应商的道德问题。 所有不易保鲜的蔬菜、水果和肉蛋奶，如果不能及时运出去，扔了都没人要。 ## **不让中间商赚差价，这才是最伤农的行为** 没有中间商去采购，这些产品的地头价会低到你无法想象的地步！ 这是2020年，朋友带我和孩子在一个加拿大农场采摘苹果，其实就是农家乐 。 请注意我圈出来的黄圈，这些落地的苹果的结局，果农们都知道的。 ![](../images/remote-0530259cf14db66eb0e95ce2cc975f7f99c9742a6abdf69bdf9754ef6461baf0.jpg) ![](../images/remote-0530259cf14db66eb0e95ce2cc975f7f99c9742a6abdf69bdf9754ef6461baf0.jpg) 这些落果其实品相很好，很甜，但是基本没人去捡，因为实在太多了，树上的好苹果都吃不完，谁去挑这种苹果。 每颗树下面的落果，捡起来在超市卖20刀或100人民币没问题。但实际却没那么简单，因为落在地上的苹果有伤、有虫、有坏斑的，超市都不要，真正能进超市的比例有限，这些被抛弃的苹果也是成本。 如果没有中间商去收购，这些落果只能是烂掉。而最好的结局是有中间商来收，酿酒、做果酱、作饲料都是很好的结局。 没有中间商，果农只能血本无归，只有及时卖出去，才不会伤农。 ## 零售端的价格多是以量取胜 普通苹果在超市平均卖4加元/磅，粗算20人民币/斤，算是最便宜的了。在农家乐果园摘的价格大概便宜一半（实际地头价比农家乐价还要低很多）。但是如果加上油费和消耗的时间，可能比超市里还要贵。 也就是说，超市的售价是加上了加工、物流、分销、仓储和零售的成本，居然比我们自己开车去摘的综合成本还要低。 除了食品，我们在商场、淘宝上卖的服装鞋帽，通常的零售价要上几百元，而这其中，很多是出厂批发价只有几元的产品。义乌的小商品别看很多都是几块钱的玩意，出厂成本却只有几分钱。也就是说，到消费者手里翻价几倍、几十倍的产品其实比比皆是。 在充分的市场竞争的环境下，中间商和零售商的价格并没有多少利润，大部分都是靠规模效应来取胜，并不是靠什么垄断。 当然，奢饰品、收藏品另说，这和咱普通人没关系。 一个直播卖货的机构，最怕的就是没流量，而辛巴骂董宇辉，是一个常见的『引战增流』的操作，也不排除是对竞争对手的打击。 辛巴其实和董宇辉也没啥区别，辛巴卖的商品从出厂开始也会做几倍、几十倍的加价。当然糖水燕窝不在讨论之内，这里只讨论真货，有很多产品都是赚认知的钱，不是靠真实有效挣钱，例如保健品、补品和高端食品。 如果你去调查各种商品的生产成本、出厂价和地头价时，绝对会大吃一惊。但是等你发现几乎每一个商品都几乎如此时，你又会恍然大悟。 加价几倍几十倍，并不是他们道德有问题，而是这都是绕不开的成本，流通成本大于生产成本是经济规律，与道德毫无关系。 辛巴和董宇辉吵架，营销号道德攻击、供应商背刺，都是为了增加流量多卖点货，成人的世界生存不易，大家都懂！ ## 结论 绝大多数的成本并不在生产环节上，而是在流通环节上。 供应商、中间商、零售商是互助合作关系，并不是剥削、伤农这种零和博弈的斗争关系。 很高兴越来越多的人知道了这些商业常识，不再用道德或斗争思维去思考问题，这是社会的巨大进步！ [知乎原文](http://www.zhihu.com/api/v4/answers/2696803123)